Вімм-Білль-Данн (ВБД)

Слоган: Те, що ти хочеш

Рік запуску бренду: тисяча дев'ятсот дев'яносто дві

Галузь: харчова галузь

Продукція: соки, молочні продукти, дитяче харчування

Власник марки: ВАТ "Вимм- Білль-Данн" (з 2010 року - Pepsico, США)

"Вімм-Білль-Данн" (ВБД) - російська продовольча компанія. Штаб-квартира - в Москві.

Як все починалося?

Кажуть, що в бізнесі дуже рідко буває, що підприємством керують рівні по популярності партнери, які однаково асоціюються з компанією. Це дійсно так. Досить подивитися на такі бренди, як "Евросеть" або Microsoft. Та й взагалі з відомих компаній, де обидва керівники однаково відомі, мені на думку спадає тільки Google з геніями-математиками Сергієм Бріном і Ларрі Пейджем. Ситуація з компанією "Вімм-Білль-Данн" більше нагадує типову, так як її шлях нерозривно пов'язаний з одним із засновників - Сергієм Пластініна.

Сергій виріс в Архангельській області в учительській родині. Після того, як він закінчив восьмирічку, відправився доучуватися в Ленінград, в школу-інтернат, де профілюючими предметами були фізика і математика. Достойно для молодого чоловіка, треба сказати! Після школи Пластинін вирішив продовжити профільну освіту, і вступив до Московського інституту електронної техніки. На жаль, з першого курсу його забрали в армію, так що зв'язати своє життя з наукою йому не вдалося. Втім, служба пройшла для Сергія не дарма, так як за цей час він примудрився досить непогано вивчити англійську мову. Знання якого дуже допомогло йому в житті.

Після армії Пластинін виявився вже в іншій країні. У країні, де починався бум торгівлі. Упустити можливість було не можна, а тому молода людина вирішив не продовжувати технічне навчання, а зайнятися бізнесом. Почав свою кар'єру Сергій як простий перепродавец. Доріс до оптовика, що спеціалізується на меблях і деяких предметах побутової хімії. Торгівля давалася Пластініну легко. Вже тоді було зрозуміло, що він володіє цим мистецтво і цілком непогано розбирається в маркетингу на інтуїтивному рівні.

Йшов 1992 рік. Час, коли в країні все ще панувала плутанина, але у всьому цьому хаосі багато людей примудрялися знаходити нові можливості і використовувати їх. Хтось чесно, а хтось - зовсім немає. Сергій відноситься до перших. У 1992 році у нього з'явилася дочка. В один з вечорів він відправився шукати в магазинах сік для своєї дружини. Він об'їздив багато місць, але так і не знайшов натурального - тільки продається в пакетиках, який потім доводилося розбавляти водою.

Пластинін звернув увагу на той факт, що такий сік коштував в рази дешевше, ніж продається в той час в пляшках (це був початок 90-х і ще не було ніякої мови про сік в тому вигляді, в якому ми знаємо його сьогодні. Зазвичай на ринку можна було купити сік в пляшці з етикеткою, на якій красувалися, що входять до нього інгредієнти, наприклад, "Вишневий сік").

Помітивши всі ці моменти, Сергій зрозумів, що продаж соку в хорошій упаковці може стати досить грамотним починанням, яке здатне принести хороші гроші. Він розповів про свою ідею партнеру - Михайлу Дубініну, який з великим ентузіазмом сприйняв слова Пластініна. Це був початок.

Молоді підприємці вирушили до Ощадбанку, де взяли кредит на 50 тисяч доларів, який і виявився стартовим капіталом "Вімм-Білль-Данн". На ці гроші вони змогли орендувати лінію на ліанозовської молочному комбінаті, закупити сировину, а також упаковку у компанії "Тетра Пак". Зауважу, що поки що йдеться про розробку розчинної соку в пакетиках. Саме з цього починала свій шлях компанія.

Звідки з'явилося таке незвичайне назва компанії? Все просто. Пластинін і Дубінін розуміли, що в той час народ Росії набагато більше довіряв всього іноземного, ніж вітчизняному. А слово "Вімм-Білль-Данн" дуже сильно нагадувало про знаменитого Вімблдон. Так і назвали компанію. Крім того, засновники звернулися до свого друга, дизайнеру Андрію Сєчіна, щоб він намалював логотип компанії. Він і намалював досить забавна істота, яке за його словами є копією його тодішньої собаки. Сьогодні логотип "Вімм-Білль-Данн" є одним з найвідоміших серед російських брендів.

Першим серйозним продуктом компанії став сік J7, дизайн упаковки якого був розроблений все тим же Андрієм Сечіним. Головне, що відразу ж зрозуміли Пластинін з Дубиніним, так це те, що для успіху їм доведеться активно рекламувати свій продукт. Так і вчинили. При цьому J7 виступав одним з головних спонсорів популярної передачі "Білий папуга". Так, його рекламував і Юрій Нікулін. Можливо, що ви навіть пам'ятаєте. Чи треба говорити, що на початку 90-х це була настільки популярна передача, що сік став відомий на всю країну. "Білий папуга" зробив свою справу.

Уже в 1993 році пішло розширення компанії. У неї інвестували відомі підприємці того часу - Гавриїл Юшваєв і Давид Якобішвілі. Обидва отримали частку в компанії, а "Вімм-Білль-Данн" кошти на розширення свого бізнесу, які так були потрібні в той час.

стрімкий розвиток

"Вімм-Білль-Данн" починає активно займатися розширенням свого асортименту. З'являлися нові соки, але не тільки. Так, компанія відкриває для себе зовсім новий напрямок - молочні продукти. Кількома роками пізніше на цій ниві з'явиться легендарне нині молоко "Будиночок в селі". До речі, історія його назви дуже цікава. Вся справа в тому, що всі опитування споживачів показували, що таке ім'я є невдалим, і люди не будуть купувати однойменний продукт. Що ж, в черговий раз фокус-групи показали свою неспроможність, так як "Будиночок в селі" сьогодні є дуже популярним брендом, а в "Вімм-Білль-Данн" анітрохи не шкодують, що обрали саме цю назву.

У 1998 році "Вімм-Білль-Данн" першим у світі почав індустріальне виробництво ягідних морсів за старовинним російським рецептам. Бренд "Чудо-ягода" до сих пір залишається унікальним, адже тільки ці морси робляться зі свіжих ягід.

В цьому ж році "Вімм-Білль-Данн" вперше в Росії почав виробництво брендованих йогуртів - під маркою "Чудо".

Розширювалося і географічну присутність компанії.У 1998 році бір придбаний комбінат "Сибірське молоко" в Новосибірську. Це стало початком стрімкої регіональної експансії ВБД. Протягом декількох років були придбані молочні заводи в Нижньому Новгороді, Владивостоці, Уфі, Краснодарському краї. Вже скоро продукти Пластініна і Дубініна можна було купити на території всієї Росії.

Незабаром розвиток компанії дійшло до того, що вона була поділена на три напрямки, які відповідали за соки, молочні продукти і мінеральну воду.

У 1999 році "Вімм-Білль-Данн" запустив у виробництво біо-кефір Bio-Max. Марка Bio-Max - це перша в Росії спеціалізована марка збагачених молочних продуктів. "Вімм-Білль-Данн" почав випуск соків і нектарів під маркою "Улюблений сад".

"Вімм-Білль-Данн" почав реалізацію програми "Молочні ріки". Компанія на вигідних умовах надає в лізинг фермерським господарствам сучасне доїльне та холодильне обладнання, забезпечуючи свої молочні заводи сирим молоком високої якості.

В кінці 90-х років росіяни дізналися, що "Вімм-Білль-Данн" є російським брендом. І сприйняли це досить спокійно. Продажі продуктів нітрохи не змінилися, хіба що стали з'являтися проблеми у соку J7, які були швидко вирішені посередництвом рестайлінгу і участі в шоу "Останній герой" в 2001 році, яке вів Сергій Бодров-молодший.

У 2002 році відбулася ще одна знакова подія в житті компанії - її вихід на IPO. На той час "Вімм-Білль-Данн" вже був найбільшим гравцем на соковому і молочному ринку Росії, а первинне розміщення акцій компанії допомогло отримати додаткові кошти для фінансування нових проектів і програм розширення. Крім того, що воно зробило її засновників мільярдерами.

До речі, якщо говорити про фондову біржу, то тут варто відзначити досить цікавий момент - в проспекті емісії компанії було зазначено про те, що один з її ранніх інвесторів - Гавриїл Юшваєв, мав судимість у 80-ті роки. Це був правильний хід, так як у компанії цілком могли б з'явитися проблеми, в разі замовчування такого неприємного моменту. У будь-якому випадку, важливо те, що всі неприємні моменти в житті Юшваєва були задовго до того, як він інвестував в "Вімм-Білль-Данн". IPO пройшло успішно.

У 2003 році "Вімм-Білль-Данн" почав випуск "Ламбера" - першого вітчизняного сиру, успішно конкурує на ринку з європейськими сирами. "Ламбер" проводиться на заводі ВБД в Рубцовську Алтайського краю. В цьому ж році "Вімм-Білль-Данн" купив завод мінеральних вод, бармен знамениті "Єсентуки".

Деякі проблеми торкнулися компанію кілька років тому, коли відбулося деяке зниження її прибутку. На щастя, ситуацію вдалося виправити. На посаду CEO був найнятий Тоні Майєр, який відпрацював багато років в Coca-Cola. Він зумів підняти показники компанії, і зробити так, щоб "Вімм-Білль-Данн" знову кинувся до зростання.

Сьогодні компанії належить 36 виробничих підприємств, що займаються випуском молочних продуктів, соків і мінеральної води. "Вімм-Білль-Данн" має центри продажів в 25 містах Росії. Звичайно, присутні вони і в інших країнах СНД. Крім того, компанія має цілу лінійку популярних брендів, в яку входять J7 "," 100% Gold Premium "," Улюблений сад "," Будиночок в селі "," Веселий молочник "," Агуша "і т.д. Перераховувати, в кінцевому рахунку, просто не має сенсу, так як їх понад 1000.

Сьогодні "Вімм-Білл-Данн" може похвалитися багатьма, але найкраще про це говорить один із засновників компанії Сергій Пластинін: "Вімм-Білль-Данн не раз здійснював прориви: випуск першої упаковки соку, створення першого вітчизняного сокового бренду, початок випуску молочних брендів, придбання регіональних підприємств, початок промислового виробництва ягідного морсу, початок виробництва соково-молочних продуктів. У 2002 р наша компанія, першою серед російських компаній-виробників продуктів харчування, розмістила свої цінні паперів (АДР третього рівня) на Нью-Йоркській фондовій біржі. І сьогодні в Росії знайдеться не багато компаній з таким рівнем відкритості і прозорості, як у нас. "

У 2010 році 66% акцій "Вімм-Білль-Данн" були продані компанії PepsiCo за 3,8 мільярда доларів.

джерела: www.wbd.ru , www.brandpedia.ru .