- Про переїзд Вперше я приїхав в США в 1988 році за програмою обміну - однієї з перших між Штатами...
- Особливості ведення бізнесу в США
- Як заважає менталітет
- Поради тим, хто хоче переїхати в США
- Ще 3 факти про американців
- Про цінності американської освіти
- Про спосіб життя і ностальгії по солодкої вати
- «Я живу в Португалії і працюю по 4 години на день»
- Програміст Badoo - про переїзд і життя в Лондоні
- Денис Федорян - молодий підприємець зі списку Forbes - розповів, як побудував кар'єру в Копенгагені
Про переїзд
Вперше я приїхав в США в 1988 році за програмою обміну - однієї з перших між Штатами і Радянським Союзом. Мені пощастило потрапити туди як представнику Білорусі завдяки вибору викладачів: я виграв республіканську олімпіаду серед юристів, до того ж досить непогано говорив по-англійськи і до цього перемагав в школі на олімпіадах з англійської мови - спасибі моєму захопленню рок-музикою і читання детективів в оригіналі .
Дмитро Дубограй. Фото: facebook.com/vvs23
Рік навчання там перевернув мій світогляд і підігрів тягу до знань поза марксистських теорій. Повернувшись і закінчивши юрфак БГУ, я вирішив продовжити підкорення Америки і поступив в правову школу Університету Вашингтона і Лі. Мені допомогли непогані оцінки під час програми обміну, червоний диплом БГУ, один з кращих в СРСР результатів TOEFL та рекомендації викладачів з Мінська і США.
Продажі відеомагнітофона вистачило на три квитка в США, і в 1991 році, майже за тиждень до серпневого путчу, я з дружиною і трирічним сином приїхав туди на навчання - з двома валізами (в основному з подарунками) та 108 доларами в кишені.
Якщо хтось скаже, що переїхав без проблем і у нього все відразу склалося як по маслу, - це казки: завжди важко в фінансовому, юридичному і побутовому плані.
Ми всі почали з нуля, і це було нелегко: у нас не було родичів і друзів, на яких можна заздалегідь сподіватися, не було кредитної історії - а іноді створюється відчуття, що в Америці кредитка чи не важливіше кращого друга, з яким грав у одній пісочниці.
Фото: особистий архів Дмитра Дубограева
Переїжджаючи в США, морально готуйтеся гребти проти течії енну кількість місяців, а то й років. Щоб чогось досягти, тут дійсно доведеться багато працювати, як то кажуть, «потрібно бігти з усіх ніг, щоб хоча б залишатися на місці».
Про створення власної фірми
У 1994 році я закінчив університет зі ступенем доктора права (Juris Doctor) і отримав ліцензію адвоката в штаті Вірджинія і в Вашингтоні. Потім сім років працював в двох найбільших юридичних фірмах США, клієнтами яких були не тільки американські гіганти на кшталт Starbucks , Philip Morris, Food Lion, а й російські компанії, що почали виходити на ринок США: «Енергомаш», «Лукойл», «Татнефть».
Фото: facebook.com/FondSkolkovo
Ідею відкрити власну фірму я виношував довго. У 2001 році с 11 вересня летів над Нью-Йорком - наш літак в результаті розгорнули в бік Канадського Арктичного архіпелагу - і зрозумів, що свої мрії потрібно здійснювати тут і зараз, а не тоді, коли можна «постелити соломку». Повернувшись з Канади, я подав заяву про звільнення і разом з партнерами в Москві і Парижі заснував компанію femida.us , Відкрив офіс в передмісті Вашингтона. З самого початку метою було представляти інтереси інноваторів, технологічних стартапів, так званих «ботаніків», яких безпосередньо чи опосередковано гнобили держава або конкуренти.
Особливості ведення бізнесу в США
Один з моїх клієнтів, пропрацювавши в різних країнах, як-то сказав: «Запам'ятай, тільки в Америці до бізнесу відносяться, як до бізнесу!». Це зауваження справедливо: американська держава в меншому ступені вставляє палки в колеса і дає можливість спокійно розвиватися будь-кому, навіть самому маленькому бізнесу. У США можна домогтися успіху , Фактично не стикаючись з державою, якщо не брати до уваги сплату податків.
Фото: facebook.com/SocialityRocks
Так, американська державна система теж може здатися бюрократичної, але це не йде ні в яке порівняння з європейською чи російською, і в Америці практично неможливо дати хабар. Нам часто вдається отримувати держконтракти і вигравати великі тендери для клієнтів, просто граючи за правилами.
Важливий аспект - в США фактично відсутня звичний нашому розумінню цивільний кодекс, тому необхідні попередні переговори і грамотно складені контракти.
Якщо ви скажете американцеві, що договір для вас не важливий і взагалі формальність, він в кращому випадку покрутить пальцем біля скроні. Подібний настрій у вихідців з колишнього СРСР - одна з причин, чому багато їх бізнеси зазнають краху.
Фото: facebook.com/CEE.SECR
Для американців контракт - це не папірець, яку потрібно віднести в банк для отримання грошового переказу, а ключова домовленість про структуру взаємодії між людьми з передбачуваними наслідками за недотримання взаємних обіцянок.
Важлива особливість - неупередженість судової системи в США. В нашій юридичній практиці вдається вести переговори на рівних, навіть якщо ми представляємо інтерес невеликої компанії. І коли справа доходить до суду, для судді не має абсолютно ніякого значення, монстр ти на ринку або маленький стартап.
Як заважає менталітет
У росіян, білорусів та українців є якась особлива схильність і «упоротость» створювати самим собі проблеми. Це йде від самовпевненості і переконаності в тому, що вони зможуть все самі і по-своєму, ігноруючи правила і традиції іншої країни і культури, не вивчаючи нові бізнес-процеси. Я вважаю, саме тому серед російських компаній тут практично немає «Єдинорогів» .
Фото: facebook.com/dmitri.dubograev
Найчастіше росіяни ігнорують правила поведінки на ринку, не захищають свої інтереси і не усвідомлюють необхідність підкорятися правовій системі в принципі. Для прикладу: в США кількість патентів, поданих від імені китайських компаній, перевершує кількість російських заявок в 20 (!) Разів - і це при тому, що здатність китайців вести незалежні дослідження часто ставиться під сумнів. А наші найталановитіші уми продовжують сподіватися і вести бізнес кустарним способом, програючи війни інтелектуальної власності.
У російських бізнесменів чомусь досі вважається ганебним звертатися до юриста - тільки коли потрапив в якусь біду. У США ж юристи допомагають з самої архітектурою бізнесу, а не тільки рятують у важких ситуаціях.
У нашій практиці був такий кейс: одна компанія стала використовувати компонент без придбання ліцензії, і при виявленні порушення вартість залагодження конфлікту склала кілька десятків тисяч доларів. Але компанія вирішила, що зможе домовитися самостійно, без допомоги юристів, а правовласник потім підняв ставки до семизначних цифр. Результатом затяжних переговорів виявилося не зниження «ціни питання», а її збільшення більш ніж в 20 разів. І тільки тоді компанія «дозріла» звернутися до юриста. Хоча всього цього можна було уникнути і зберегти обличчя, наступивши на горло власній (незрозуміло чому викликаної) гордині.
Фото: facebook.com/evgeniy.baryshnikov
До речі, в США існує «правило першого безкоштовного укусу собаки» (one free bite rule). Тобто при правильному поводженні, прийнятті провини і попереджувальних заходів тебе перший раз можуть пробачити, проте необхідно довести, що буде зроблено все можливе, щоб це не повторилося в майбутньому. А якщо повториться, то наслідки вже серйозніше.
Поради тим, хто хоче переїхати в США
- Насамперед обов'язково вивчіть або підтягніть знання англійської мови до високого рівня.
- Прагніть до освіти та самоосвіти.
- Намагайтеся зрозуміти і прийняти все нові соціальні норми. Спочатку дуже незвично ходити по вулиці, де незнайомі люди тобі посміхаються. І ти розумієш, що посмішка показна, але все одно приємно.
- Залиште багаж російських звичок будинку! Ділові відносини в Америці будуються не «по понятіям», чи не на неформальних угодах і «чесних словах», як вдома, а на дотриманні законів. Капіталістична система США вдосконалюється вже сотні років, і існують мільярди варіацій контрактів і договорів, які захищають бізнес-одиниці. Тобто державна і контрактна система побудовані таким чином, що тобі банально вигідніше грати за правилами, а не порушувати закон або контракт.
Що приємно здивувало
Найбільше в Америці дивує різноманітність і свобода: ти відчуваєш, що все можеш, немає меж ні вниз, ні вгору, особливо еcли перейняти американську працездатність і навички ведення бізнесу.
Американці - втілення приказки «хороші паркани роблять хороших сусідів»: особиста захищеність і свобода роблять їх доброжелательнее.
Ніде в світі немає такого рівня соціальної участі та активності в благодійних організаціях, як в США.
Люди роками стоять у черзі на усиновлення дітей, а частка покупки собак складає всього 25% - більшість бере до себе тварин з притулків, що вважається соціально відповідальним дією. При цьому будь-яка жорстокість до тварин суворо карається за законом.
В Америці не прийнято так хизуватися статками, як у Росії. Ми живемо і працюємо в передмісті Вашингтона, де в продуктовому магазині по сусідству можна зустріти як високопоставленого чиновника або міністра, так і простого будівельника - і вони дружно допоможуть, якщо необхідно, навіть зважити морквину.
Екс-губернатор Каліфорнії Арнольд Шварценеггер в гіпермаркеті Walmart. Фото: instagram.com/schwarzenegger
Так, успішні люди їздять на кращих автомобілях і можуть дозволити собі житло в більш престижних районах. Є й ті, хто володіє автопарком з Ferrari і Lamborghini, підбирає авто під колір краватки або сумки. Але навіть наявність модних «іграшок» і мільйони на рахунках не піднімають американців в їх власних очах і не створюють касту недоторканних, яким не дозволено спілкуватися або жити в одному вимірі з плебеями, як це буває в Росії.
Ще 3 факти про американців
- В Америці важко завести близьких друзів, хоча американці відкриті і проблем з розширенням кола спілкування немає. Тобто тут все всім друзі, але навіть через багато років складно знайти саме близьких друзів, які можуть прийти на допомогу в будь-яку хвилину і з якими можна поговорити по душам.
Фото: facebook.com/dmitri.dubograev
- У американців не прийнято говорити про політику - тим більше зараз, коли країна сильно розколота на два табори - і скаржитися, тобто вішати на друзів свої проблеми і переживання. Тут за свої вчинки несуть особисту відповідальність, не шукають виправдань в стилі «так всюди погано» або «а ось ті ще гірше роблять».
- Американці - неперевершені маркетологи. Тут вміють комерціалізувати все і вся. Ось в Росії недавно пройшов прекрасний чемпіонат світу з футболу, але навіть за місяць до його початку в аеропортах можна було купити хіба що три види ляльок, два види брелоків і стакан - і все по неймовірно високою ціною. У будь-якого американського коледжу з власною командою з футболу є кілька десятків тисяч (!) Найменувань товарів з фірмовим логотипом - тобто як свій величезний супермаркет. Коли хокейний клуб «Вашингтон Кепіталз» вперше виграв Кубок Стенлі, чемпіонська кепка з їх лого з'явилася на голові капітана Олександра Овечкіна через 5 хвилин після фінального свистка. А замовити цю кепку можна було вже в першому комерційному перерві під час нагородження команди. Відчуваєте різницю?
Олександр Овечкін і Дмитро Дубограй. Фото: особистий архів Дмитра Дубограева
Про цінності американської освіти
Навіть якщо ви закінчили з червоним дипломом найпрестижніший вуз своєї країни, в більшості випадків круте місце роботи отримає здобувач з американським дипломом. Для деяких професій, правда, є виняток: в США дуже затребувані програмісти і їм, в тому числі вихідцям з Росії, Білорусі та України, досить легко отримати роботу.
Гуманітарний і бізнес-освіта, отримана в країнах колишнього СРСР, в США практично марно або неконкурентоспроможною - це одна з причин, чому я вирішив вчитися на юриста в США з нуля. Те ж саме чекає і інші професії поза STEM (science, technology, engineering, mathematics).
Різниця в освіті між БГУ і правової школою при університеті Washington and Lee колосальна. Якщо в білоруському вузі навчали загальним поняттям і вмінню красиво розводитися на іспитах, запам'ятовувати теорії і номера статей, то в США ми перш за все розбирали справи, нас вчили критично мислити, переконувати, аналізувати і робити висновки - саме з ухилом в практику, а не теорію . При цьому всі іспити письмові, тому професору зуби особливо не заговориш, знання оцінюються об'єктивно.
Фото: facebook.com/CEE.SECR
Найцікавіше і незвичайне - рівень довіри до студентів. У нас в правовій школі ні на одному іспиті жодного разу не був присутній викладач: він давав завдання і йшов. Були навіть ситуації, коли тест роздавали в конвертах, на яких було написано «завершити іспит протягом шести годин після відкриття конверта, не користуватися літературою, якої ви не користувалися під час семестру, принести відповіді вранці в понеділок». Кожен тест ти підписуєш «клянусь своєю честю, що я не обманював на цьому іспиті».
Сама думка про списування чи обмані викладача викликає холодний піт, тому що це відразу вовчий квиток і кінець будь-якій кар'єрі та освіті.
Але така «система честі» заснована не на страху, а на розумінні того, що тебе вважають людиною, яка гідна довіри і буде чесно конкурувати зі своїми однолітками.
Про спосіб життя і ностальгії по солодкої вати
У США дуже легко пережити дитинство ще раз. Чим би ви не хотіли займатися, все у вашому розпорядженні: чи не награвся в хокей? - бери ключку, ковзани і грай. Тут величезна кількість рекреаційних центрів, де безкоштовно або за символічну плату можна грати в теніс, волейбол, футбол, ходити в басейн та інше.
Американці повально займаються спортом і фізкультурою, в будь-який час дня бігають, катаються на велосипеді і т. Д.
Наша сім'я дуже любить подорожувати: як по Америці, так і за кордоном. У США дуже багато красивих місць і національних парків. А саме чудове - за півтори години можна доїхати як до океану, так і до гір. Також тут безліч музеїв, найчастіше безкоштовних.
Фото: facebook.com/oleg.fedorov.5
Але незважаючи на все розмаїття і красу американського життя, все одно є речі, яких тут не вистачає. Моїм великим розчаруванням стала відсутність тут білоруського агрусу. А ще кожен раз, приїжджаючи назад в Білорусь до родичів, я обов'язково купую цукрову вату.
Фото: facebook.com/masha.dubograeva
В Америці вона не зовсім така, хоча я все одно часто її купую, навіть якщо йдемо з друзями на хокей і все беруть пиво. Нещодавно мені на день народження подарували апарат для цукрової вати - треба буде спробувати білоруські рецепти.
16 серпня маркетолог і PR-консультант Марія Подоляк обговорила з Дмитром Дубограевим, як юридично правильно відкрити свою фірму і вести бізнес в США. дивіться запис трансляції .
Якщо ви хочете поділитися досвідом роботи у великій компанії або маленькому стартапі, розповісти про перипетії своєї кар'єри і розкрити секрети професії, пишіть на [email protected] . Кращі розповіді опублікуємо на Rusbase.
Матеріали по темі:
«Я живу в Португалії і працюю по 4 години на день»
«Треба швидше думати і діяти»: співзасновник стартапу OCO Андрій Габісов розповів про конкуренцію в Нью-Йорку
Програміст Badoo - про переїзд і життя в Лондоні
«Провалитись тут - норма»: російський стартапер - про життя в Кремнієвій долині
Денис Федорян - молодий підприємець зі списку Forbes - розповів, як побудував кар'єру в Копенгагені
Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter
Відчуваєте різницю?Чим би ви не хотіли займатися, все у вашому розпорядженні: чи не награвся в хокей?