Ваш бренд - це образ, що складається у свідомості інших людей. Аудиторією бізнесу є клієнти. Аудиторія персонального бренду - всі ті, з ким ви підтримуєте стосунки або хотіли б налагодити ділові контакти. Якою людиною бачать вас інші? Розроблені і протягом багатьох років успішно застосовуються в бізнесі ідеї і принципи прекрасно адаптуються до потреб формування персонального бренду.
Стенлі Соммерсби
ТЕТЯНА Чистяков, імідж-консультант і модельєр-конструктор ательє «Нова лінія» ТЕТЯНА Чистяков,
імідж-консультант і модельєр-конструктор ательє «Нова лінія»
Кожен з нас є президентом власної компанії «Я», і від його здатності просувати цю компанію на ринку залежить її фінансовий успіх! У попередніх статтях ми багато говорили про імідж - однієї зі складових персонального бренду, прийшов час розставити акценти.
Імідж є у кожного. Відповідність Вашого реального образу ідеального можна розглянути в контексті міжособистісних відносин, кар'єрного зростання і внутрішнього комфорту. Адже реальний імідж - це те, як Ви виглядаєте зараз, а ідеальний - це той, в якому Ви розкриєте весь свій потенціал. Але створення іміджу повинно бути не метою, а засобом, адже у Вас великі цілі на майбутнє.
Після того як відпрацьований імідж, є сенс зайнятися персональним брендом.
Брендом може бути що завгодно - торгова марка, компанія, продукт. Головне, щоб найменування певного товару або явища було добре відомо багатьом, і у споживачів відразу ж виникали асоціації з брендом, коли вони говорять про ту ніші ринку, в якій бренд ставав. Відповідно, кожна людина теж може стати впізнаваним брендом, при згадці імені якого у клієнтів виникає цілісний позитивний образ.
Особистий бренд це те, завдяки чому переваги роботодавців і партнерів по бізнесу завжди залишаються на вашому боці, а не на боці конкурентів. Він допомагає будувати кар'єру і дає додаткову вартість фахівця. У свою чергу особистий бренд керівника цю обіцянку підлеглим, колегам, керівництву, партнерам, що всі дані зобов'язання будуть виконані, а взяті проекти реалізовані.
Яким людям вигідно формувати особистий бренд? Для початку визначимо, що таке персональний бренд, в чому його відмінність від фірмового стилю, репутації або торгової марки.
Персональний бренд створюється свідомо і одна з його цілей - підвищення своєї капіталізації на відповідному ринку фахівців. Якщо ми говоримо про фірмовому стилі або торгову марку, то маємо на увазі цільову аудиторію, на яку орієнтований даний продукт. У персональному бренд спочатку з'являється продукт, а потім і його цільова аудиторія.
Причому капіталізація може здійснюватися, як в грошовому вираженні, так і у вигляді якихось соціальних бонусів. Якщо ти вмієш залучати та утримувати увагу громадськості, то ти знайдеш спосіб конвертувати його в актуальні для тебе блага. Особистий бренд дозволяє тобі «стати видимим» в очах потенційної цільової аудиторії. Дозволяє обгрунтувати свою присутність там, де тебе раніше не було. Звідси можна зробити висновок, що створення персонального бренду потрібно не всім, цілком можливо, комусь достатньо обмежитися створенням корпоративного бренду.
Персональний брендинг потрібен там, де все «зав'язано» на людину та її індивідуальних рисах:
- індивідуальним підприємцям і власникам компаній, особистість яких допомагає будувати бізнес;
- незалежних фахівців, які вирішили працювати на себе, адже для того, щоб знайти своїх клієнтів, хотілося б сказати про себе, як про професіонала, тому що заробіток кожного фрілансера безпосередньо залежить від того, скільки людина його знають;
- професіоналам, які хочуть бути об'єктом полювання хедхантерів, своєрідною «зіркою» на ринку праці, найчастіше це кар'єристи, які хочуть формувати свою кар'єру за принципом - «все одно, де працювати, мене всі хочуть дістати до себе, у мене завжди є вибір, це я потрібен компанії, а не компанія мені ».
Отже, для того, щоб створити персональний бренд, перш за все, необхідно розібратися з самим собою - хто я, які мої особистісні характеристики і життєві цінності? Дуже важливо знайти свою аудиторію, тому що, якщо я такий хороший, але нікому не потрібен, то створити бренд не вийти. З іншого боку, всім сподобатися неможливо.
Подумайте, що відобразить Ваш бренд. Наприклад, після повернення Стіва Джобса до керівництва компанією «Apple» різко підскочили в ціні її акції - це результат впливу персонального бренду. Що стосується іміджу Стіва Джобса, то над ним попрацював Кензо. Стів Джобс хотів, щоб одяг не відволікала увагу від його особистості, тому і був зроблений вибір на користь чорного щільного верху, джинс і кросівок, так з'явився яскравий, що запам'ятовується образ.
Причому дана ринкова ніша повинна бути досить конкретизованої і вузькою, щоб формувати думку про себе, як про фахівця в певній галузі, а й досить широкої, щоб постійно мати достатню кількість клієнтів.
Мабуть, скласти список своїх компетенцій і оприлюднити їх - це найскладніше завдання у формуванні персонального бренду.
Є певні технології створення персонального бренду, але якщо людина не відчуває пристрасть до своєї справи - а це те, що є основною складовою його корисності аудиторії, - як би він не старався, все буде виглядати як піар компанія, і в кращому випадку він буде відомим публічною людиною. Тут теж є різниця - це ступінь довіри до цієї персони. Деякі публічні персони крім роздратування нічого не викликають, так як за визначенням створення бренду грунтується на особистісних цінностях то чим людина живе, про що постійно думає і в якому напрямку вчиться.
Для створення персонального бренду важливо провести диференціацію, визначити, чим Ви - конкретна людина - відрізняєтеся від інших. Відмінності повинні бути у значимих критеріям, тим якостям, що роблять Вас і Ваш продукт на порядок вище, уникальнее інших. Для того, щоб виділятися з натовпу колег, потрібно або бути фахівцем на рівень вище від інших, або вміти добре продавати себе: дати зрозуміти клієнтові, що тільки человекбренд може запропонувати йому більш якісне, цікаве і результативну співпрацю. При цьому добре б знати своїх конкурентів, і для того, щоб вийти в лідери, підняти свої стандарти якості.
Не менш важлива для цільової аудиторії Ваша передбачуваність. Люди знаходять віру в відносини, які спираються на послідовність дій, які вони спостерігають або безпосередньо відчувають на самих себе. Важливо скласти у навколишніх позитивний унікальний образ, адже в діловому світі ім'я робиться виключно на кришталевій і порядної репутації.
Людина з особистим брендом точно знає, де його місце на ринку. Він не «розсіюється» на все підряд, а займає той сегмент послуг, де його знання і здібності можуть розкритися найбільше. Причому дана ринкова ніша повинна бути досить конкретизованої і вузькою, щоб формувати думку про себе, як про фахівця в певній галузі, а й досить широкої, щоб постійно мати достатню кількість клієнтів.
Мабуть, скласти список своїх компетенцій і оприлюднити їх - це найскладніше завдання у формуванні персонального бренду.
І останнє, але не менш важливе - це упаковка або канали впливу на Вашу аудиторію. Тут знову повертаємося до іміджу і способам самопрезентації для своєї цільової аудиторії. Останнім часом дуже актуальні можливості інтернету для просування персонального бренду, хоча інші канали теж працюють.
Для створення і просування бренду доводиться витрачати 95% всіх зусиль, зате потім все змінюється і починається момент активного впізнавання, відповідно, збільшення клієнтської бази, підвищення рейтингу і т.д. Створений персональний бренд починає працювати на Вас.
Як результат - Ваші доходи збільшуються. Крім того, лояльно налаштована аудиторія пробачить деякі Ваші похибки.
Хотілося б побажати людям з активною позицією розглянути варіант створення персонального бренду, як можливість більш точного самовизначення і, розкриваючи себе заново, стати успішніше. Створення бренду - це не створення іміджу, не "продаж» себе. Бренд є похідне від розуміння потреб інших людей, прагнення задовольнити ці потреби і здатності зробити це, зберігаючи вірність власним цінностям.
Персональний бренд грунтується на балансі особистих якостей, які ми хочемо пред'явити ринку (в даному випадку професійне або інше суспільство, для якого ми хочемо стати лічностьюбрендом) відповідно до його запитами і індивідуальністю, своїм поглядам, відмітними від більшості якостями.
Як би все не було серйозно, якщо в нашому житті не буде жарти і гумору, то ми станемо просто биороботами. Пропоную Вам сюжет наступної статті: «Як стати модником».
Якою людиною бачать вас інші?Яким людям вигідно формувати особистий бренд?
Отже, для того, щоб створити персональний бренд, перш за все, необхідно розібратися з самим собою - хто я, які мої особистісні характеристики і життєві цінності?