Що таке паушальний внесок у франшизі простими словами?

1. Що таке паушальний внесок у франшизі простими словами?
2. Роялті та «Pauschale»: в чому різниця
3. Що включає в себе «die Pauschale»
4. Скільки доведеться заплатити за початковий внесок

Що таке паушальний внесок у франшизі простими словами?

Паушальний внесок визначає разову плату за право відкриття бізнесу під певною торговою маркою. Але цього визначення недостатньо, щоб досконально розібратися в цій темі. Адже інвестор при придбанні франчайзингового пакету повинен розуміти, як сформований цей самий перший платіж. Адже від цього залежить якість франшизи, її прибутковість, склад придбаного пакета.

Роялті та «Pauschale»: в чому різниця

Вивчаючи питання про те, що це - паушальний внесок і роялті , Потрібно повністю розрізняти ці терміни. Перший з них знаменує разову виплату держателю бренду, як плату за сам пакет (за право користування ТМ, за роботу фахівців з розробки бренд-бука , Інструкції, за роботу консультаційного менеджера). Адже у кожного проекту є певна собівартість.

Намагаючись знайти в законодавчих нормах дані про те, що таке паушальний внесок в франшизі, ми натрапили на 1030 статтю ГК Росії. Там описується, що комерційний договір концесії може містити вимогу перекладу разового платежу на користь продавця.

А ось royalty - це прямий аналог щомісячної комісії, яка сплачується з доходу або чистого прибутку. Комісія є необхідною частиною, так як франчайзер повинен постійно інвестувати в рекламний бюджет, підтримувати репутацію бренду, надавати допомогу консультантів, займатися опрацюванням бізнес-моделі. Операційні витрати включені в роялті. Частина цього платежу - чистий прибуток франчайзера.

Зверніть увагу, що royalty - це будь-яка оплата за користування інтелектуальною власністю (чим і є ТМ в бізнесі).

Що включає в себе «die Pauschale»

Комерційні пропозиції від франчайзера можуть різнитися за вартістю, за складом пакета.

У плату може включатися:

• власний сайт офіційного представника;
• курси навчання персоналу;
• готова інструкція до роботи з бізнес-моделлю, з проведеної аналітикою по ніші в регіоні;
• фірмовий спецодяг для персоналу;
• дрібне обладнання, рекламна продукція.

Окремо оплачується зазвичай торгове обладнання, меблі, ремонт в приміщенні, товар для продажу (якщо це торговельна мережа), рекламні вивіски, оренда приміщення. Все це описується в договорі. Тому рекомендовано уважно вивчити документацію разом з юристом.

Скільки доведеться заплатити за початковий внесок

У російському законодавстві немає чіткої вказівки щодо того, що значить паушальний внесок. Також не визначається і його номінальна сума. Але в бізнес-середовищі склалося негласне правило, що оптимальна сума становить до 25% від загальних інвестицій у відкриття своєї справи. Наприклад, вам пропонують придбати franchise мережі японських ресторанів. «Die Pauschale» в цьому випадку може становити $ 5000, а загальна сума інвестицій - від $ 20000.

Оптимальна плата по роялті - близько 2-5% від виручки. Щоб розрахувати чистий прибуток, доведеться відняти від виручки роялті, податки, заробітну плату персоналу, собівартість продукції, орендну плату та інші витрати.

При це франчайзі отримує:

• персонального менеджера на весь період роботи;
• сезонні оновлення товару або пропозиції по послугах;
• рекламні інвестиції в розвиток бренду в вашому регіоні;
• контроль якості;
• побажання та рекомендації щодо оптимізації роботи бізнесу.

Будь-яка франшиза спрямована не на отримання продавцем (власником торгової марки) певний прибуток, а на масштабованість. Переваги для покупця полягають в готової бізнес-моделі, в отриманні права на використання торгової марки. А ось продавець отримує додатковий грошовий бонус і розширює мережу не за рахунок власних коштів.

Розглядаючи питання про те, що таке паушальний внесок простими словами, варто згадати і різні витрати франчайзера, які покриваються платежем. Упаковка бізнесу у франшизу - це робота, що вимагає певних інвестицій. Адже грамотний пакет збирається фахівцями в сфері маркетингу, економіки, digital, соціології.

Первісна плата (комісія) потрібно в 90% франшиз, у всіх сферах бізнесу (наприклад, в сфері торгівлі, громадського харчування, хостес, готельного сектора, у сфері послуг). Якщо ж пропонується придбати право відкриття справи без такого платежу, то, ймовірніше, щомісячний royalty буде завищений.