«Самбері» проти «Кеш-енд-Кері»: чому амурський торгівля поступається ринок великих мереж

1. Матеріали по темі

Федерали приходять і виграють

Проблема торгових компаній з інших регіонів, які виживають місцевих бізнесменів, сьогодні актуальна для всього Приамур'я. Цього літа в Благовєщенськ прийшла федеральна мережу косметики та парфумерії «Рів Гош». Конкурувати новий магазин буде з такою ж федеральної мережею «Л'Етуаль». Амурської косметично-парфумерної мережі «ТІМ» вистачило і одного федерального суперника, щоб розоритися.

- У нас є ряд переваг перед місцевими магазинами. По-перше, власна фабрика по виробництву товару. Матеріал везуть з Росії в Китай, де під контролем наших фахівців роблять взуття, - розповідають співробітники магазину «Вестфаліка». - Це впливає на підсумкову ціну: закупівельна вартість за рахунок свого виробництва значно нижче. Дрібні оптовики купують аналогічну взуття за б о більшу ціну.

Плюс до цього великий оборот федеральної компанії дає можливість проводити акції і надавати взуття в розстрочку, що привертає ще більше клієнтів.

Вибір на користь асортименту

Більш широкий асортимент - одне з головних переваг федеральних мереж. Місцеві торгові точки не здатні забезпечити настільки ж широкий вибір товару.

1 194

об'єкта роздрібної торгівлі працюють сьогодні на території Благовєщенська

- Виробникам вигідніше працювати з одним великим магазином, ніж безліччю дрібних, - пояснює комерційний директор компанії «Артмаркет» (мережа магазинів «Вино-горілчаний») Тетяна Махноносова. - Наприклад, завод з виробництва алкоголю. Кожна покупка - це купу супровідних паперів, оформлення і відправка вантажу. Виробник зацікавлений в тому, щоб продати велику партію товару. І сенсу витрачати час і сили співробітників на кілька коробок з алкоголем для дрібнооптового покупця, як правило, немає. Тим більше якщо в цьому регіоні у заводу вже є партнер, який торгує його продукцією. Таких дрібнооптових покупців виробник відправляє до нас, дистриб'юторам.

У підсумку магазини з невеликим оборотом не мають можливості збільшити вибір товарів або розширюють їх з додатковою націнкою дистриб'юторів - в той час як федеральні мережі працюють з виробниками напряму.

Однак у широкого асортименту є і зворотна сторона - додаткова конкуренція для місцевих виробників. Виставляючи на прилавки нові види печива, ковбас і молочної продукції, федеральні мережі віднімають частина покупців у амурських підприємців. Звичайно, покупець має право на вибір, але розвиток місцевого виробництва - запорука розвитку області, в тому числі і наявність робочих місць в регіоні, податкових виплат і так далі.

Ціна під питанням

Другий основний фактор, що змушує покупців йти до федерального магазин, - нижчі ціни, про які завжди заявляє новачок, що з'являється на ринку. Однак тут все не так однозначно.

- Демпінг цін - головна зброя великих мережевих магазинів, - коментує директор мережі магазинів «Кеш-енд-Кері» Ігор Ротарь. - Нова компанія, заходячи на ринок, знижує ціни і працює в «нуль», а то й в збиток. Це законно - і у них є на це кошти.

20

відсотків магазинів в Благовєщенську є мережевими

Таким чином, по-перше, залучаються клієнти, по-друге - витісняються з ринку конкуренти. Щоб залишитися на плаву, інші компанії змушені знизити ціни до того ж рівня. Чи виживе тільки той, у кого є «грошова подушка». А чим менше магазин або мережа, тим менше фінансових запасів.

- Час, протягом якого нова мережа буде демпінгувати, залежить тільки від її фінансових можливостей. Чим довше - тим вигідніше для майбутнього цієї мережі, - каже власник ще однієї продуктової мережі Приамур'я. - Ви ж розумієте, що всі витрати магазин потім почне відбивати на покупцях. І чим менше конкурентів залишиться на ринку, чим вище підніме вартість товару новачок.

В результаті покупець доплатить ту різницю в ціні, що заощадив в перші місяці відкриття нового магазину. І добре, якщо не залишиться в мінусі. Якщо мережа-новачок зуміє витиснути з ринку більшу частину конкурентів, то підсумковий цінник може виявитися вище початкового. Закон ринку: чим нижче конкуренція, тим вище націнка.

Благовєщенську новачок не страшний

У Благовєщенську зниження цін на товари в супермаркетах варто чекати в другій половині наступного року, коли в місті відкриється новий магазин федеральної мережі супермаркетів «Самбері».

37

мереж мають свої магазини в Приамур'ї, загальна кількість їх торгових точок - 247

- У нашій компанії є можливість знизити ціну і протриматися на плаву, якщо в місті почнуть демпінгувати, - каже Ігор Ротарь. - Я не думаю, що з появою «Самбері» продуктові магазини і мережі Благовещенська почнуть масово закриватися. Швидше за все, через кілька місяців ціни в магазинах просто «встануть на місце».

Побоювання, що «Самбері» привезе з собою продукцію Хабаровський виробників, створивши додаткову конкуренцію амурским, безпідставні, впевнені місцеві дистриб'ютори.

- Представники «Самбері» зустрічалися з місцевими виробниками продуктів. Магазину вигідніше не тягнути товар з іншого регіону - це додаткові витрати на транспортування, а закупити у місцевих виробників, популярних і відомих для амурчан, - пояснив співробітник однієї з дистриб'юторських компаній Благовещенська. - Я думаю, що місцеві виробники не постраждають.

податкові проблеми

Демпінг цін шкідливий не тільки учасникам ринку, але і місцевому бюджету.

- Люди думають, що поява нового магазину із заниженими цінами - це вигідно. Але насправді при демпінгу дохід магазинів виявляється нульовим. Так, магазини продовжують платити ПДВ, але він йде в федеральну скарбницю, - прокоментував керівник однієї з Благовіщенського продуктових мереж, який попросив не озвучувати його ім'я. - І потім, демпінг розоряє місцевих підприємців, які оформлені в Амурській області, і всі податкові відрахування роблять через наш регіон. А федеральні мережі зареєстровані в інших регіонах, відповідно, і доходи від податків дістаються іншим суб'єктам.

Постачальників зрівняли в умовах

Амурських виробників не дадуть ущемити в правах. Про це подбає спеціальна робоча група експертів, яка займається контролем вступили в силу поправок до закону про регулювання торговельної діяльності. До групи увійшли депутати амурського Заксобранія, фахівці контролюючих органів, обласного міністерства зовнішньоекономічних зв'язків, туризму і підприємництва, а також представники регіонального відділення громадської організації «Опора Росії».

- Торгові мережі тепер зобов'язані розміщувати на своїх сайтах інформацію про умови відбору контрагента для укладення договору поставки продовольчих товарів і про істотні умови такого договору, - підкреслила керівник регіональної групи Ольга Лисенко.

Раніше таку інформацію кожен дистриб'ютор міг отримати окремо, за запитом. А це давало можливість встановити постачальникам або виробникам різні умови і таким чином впливати на те, що з'явиться на полицях магазинів. Робоча група також запропонувала виставляти таку інформацію від усіх торгових мереж на одному інтернет-ресурсі - це, в тому числі, полегшить пошук ринку збуту для виробників.

- Впровадження закону не повинно привести до безконтрольного появи в регіоні більш великих торговельних мереж, які не зацікавлені в розвитку наших територій і підтримки наших виробників, а хочуть лише отримати прибуток, - зазначив член моніторингової групи по торгівлі, генеральний директор ТОВ «Амурський бройлер» Олег турков. - Важливо знайти баланс, щоб закон правильно працював і з'явилося розуміння необхідності можливого коректування відповідного закону.

Матеріали по темі

«Закриємо магазини і скоротимо людей»: великі торгові мережі загрожують малому бізнесу Тинди 06.12.2018, 18:39

Благовещенци вибирають їжу і баню: як за рік змінилася торгівля і сфера послуг 10.05.2018, 12:30

показати ще