Меблевики з Туреччини мають намір довести, що їм немає рівних

В кінці січня Торгова місія Посольства Туреччини в РФ спорядила меблевиків на виставку IMOB 2012. До складу російської делегації увійшли директори компаній «Заріччя» (Тюмень), «Алегро стиль» (Московська обл.), «Глобал-М», «Дизайн-клас »і« Меблі Стандарт »(Дагестан), а також представник дирекції АМДПР і журналіст« Мебельного бізнесу ». Після прибуття в Стамбул росіяни влилися до складу великої міжнародної делегації - тут також приймали гостей з Азербайджану, Греції, Саудівській Аравії, Нідерландів та інших країн.

Представники турецького бізнесу - головним чином директора з експорту - прийшли на переговори з каталогами своєї продукції і головною метою: домовитися про її просуванні на стратегічно важливі для них ринки. Чи потрібно говорити, що до «російським» столів вишикувалася черга ... Топ-менеджери з Туреччини терпляче очікували, стоячи в проходах, поки керівники вітчизняних компаній звільняться для бесіди. Хтось розраховував знайти дистриб'ютора прямо тут, а хтось вирішив обговорити варіанти пошуку партнера через журнал «Меблевий бізнес».

- Дуже багато контактів, дуже цікава продукція, - прокоментувала Ольга Полікарпова з компанії «Алегро стиль». - Особисто мене зацікавили постачальники тканин і матраців. Вдалося домовитися про відвідування одного з виробництв - є привід приїхати знову.

Переговори тривали п'ять годин, з 40-хвилинною перервою на обід. По завершенні ділова програма продовжилася: членів делегацій повезли з екскурсією в Masko - меблевий кооператив або, як тут кажуть, місто меблів. Два десятка вулиць, на яких збудовані торговельні павільйони більш ніж 500 компаній. Всі провідні гравці національної меблевого ринку зібрані тут. Їх шоу-руми - одночасно і для роздрібних покупців, і для потенційних бізнес-партнерів.

Гостей прийняв Хасан Карджі, голова ради правління Masko і член правління Спілки експортерів продукції деревообробної промисловості Туреччини. Отпаівая всіх гарячим чаєм (не тільки знак турецького гостинності, а й критична необхідність в умовах аномально холодної і сніжної для Туреччини зими), г-н Карджі розповів про історію кооперативу Masko, який забезпечує 10% всього меблевого експорту країни. Потім гості відвідали кілька магазинів - м'яких меблів в класичному і сучасному стилі, дитячих кімнат, офісних меблів, аксесуарів. Був час на те, щоб оглянути кожну експозицію і поспілкуватися з директорами магазинів.

В останній день січня відкрилася виставка IMOB 2012 - один з найбільших меблевих Європи. У павільйонах CNR Expo члени міжнародної делегації відвідали стенди турецьких компаній, з представниками яких зустрічалися напередодні, і не тільки їх.

- Мене, чесно кажучи, вразили успіхи турецьких меблевиків, - поділився генеральний директор фабрики «Заріччя» Сергій Ківерін. - Чи не кожен з них повідомляє про щорічне зростання обсягів на 30-40%. При цьому вони випускають відмінний, якісний, самобутній продукт. Для мене загадка - що в цій країні є такого, чого немає у нас, що дає їм можливість так розвиватися? Тим більше - в період загальносвітової кризи.

- Насправді це стосується не тільки меблевої галузі, - прокоментував ситуацію «Мебельному бізнесу» Абдуллах Тевере, президент Союзу експортерів. - Вся турецька економіка розвивається дуже динамічно. По-перше, у нас дуже молоде населення, яке забезпечує величезний потенціал споживчого попиту. Це демографічний драйвер. По-друге, дуже тісні відносини з Європою. Скажімо, в 2002 році сукупні обсяги експорту турецьких підприємств усіх галузей становили 35 млрд. Дол., А на кінець 2011-го ми маємо 100 млрд. У 2013 році, ювілейному для Турецької Республіки, поставлена мета експортувати на 500 млрд. Дол.

По-третє, ще один сприятливий фактор - те, що матеріали, в першу чергу деревна плита, виробляються на домашньому ринку. У нас близько 20-ти плитних заводів, і всі вони побудовані на гроші турецьких інвесторів. Сукупні потужності - 24 тис. Кубометрів плити в день. У цьому році планується запуск ще 5-ти майданчиків, і буде 30 тис. Кубів на день. Іншими словами, на плитному ринку склалася повноцінна, здорова конкуренція. Є можливість забезпечувати всіх бажаючих плитою в достатній кількості і за хорошою ціною.

Найбільша проблема - де взяти деревину. Наші потреби - це 15 мільйонів тонн щорічно. Близько 65% з цього обсягу ми беремо на місцевому ринку, решта імпортуємо - в основному з Росії і України.

- Обсяг внутрішнього меблевого ринку Туреччини - 8,5 млрд. Дол., Експортні обсяги - 1,6 млрд. Дол., - повідомляє Алпер Гюрсу, заступник голови Спілки експортерів. - На цьому тлі обсяги поставок в Росію вельми скромні - за 2011-й рік ми експортували в вашу країну тільки на 70 млн. Дол.

У минулому році турецькі виробники брали участь з колективним інформаційним стендом в листопадовій виставці «Меблі». Враження досить позитивні, і в 2012 році ми хочемо брати участь з національною експозицією (ведуться переговори про 1 тис. - 1,5 тис. Кв. М).

Крім того, можу повідомити, що після виставки ми займемося організацією єдиного розподільного центру для турецьких меблевих компаній в Москві: кілька зацікавлених підприємств, яким до цих пір не вдалося знайти відповідного дистриб'ютора, відкриють в столиці власний склад для відвантажень по Росії, а також фірмові салони , де буде представлена ​​їхня продукція. Це ще один інструмент, який ми задіємо для просування своєї продукції на російський ринок. Хтось шукає великого партнера-оптовика, хтось готовий керувати дилерською мережею безпосередньо з Туреччини, а хтось просто прийде і почне торгувати. Так чи інакше, ми доб'ємося бажаних результатів.

Поки що єдиним бар'єром для турецьких меблевиків в Росії залишаються високі митні збори. Ми дуже розраховуємо, що вступ Росії до СОТ і наступний перехідний період, коли ввізні ставки будуть поступово знижуватися, відкриють перед нами нові можливості. І ось тоді ви побачите, що рівних нам на меблевому ринку просто немає.

- Ми дуже раді, що російська сторона задоволена нинішньої поїздкою, - додає Нурія Бібаева, головний експерт Торгової місії Посольства Туреччини в РФ. - Турецька меблева і плитна продукція дійсно дуже якісна, може стати конкурентом західному продукту. Та й ціни дуже привабливі. Наступного року обов'язково знову зберемо делегацію в Стамбул, на IMOB 2013. Але ще раніше, з 2-го по 5-е квітня цього року, у нас запланований візит на 23-ту виставку Modeko в турецька Ізмір. Там же пройдуть і переговори з місцевими бізнесменами в тому форматі, який ми вдало випробували тут. Постараємося відвідати виробниче підприємство. Всіх зацікавлених меблевиків запрошуємо до складу делегації.

Артем Васильєв

Штормова погода в Альпах і страйки в німецьких аеропортах на початку січня позначилися на Відвідувальні трафіку франкфуртської Heimtextil: з торішніх 70 тисяч він знизився до 67,5 тис. Чол.

Парадоксально, але в епоху загального онлайну індустрія «живих» зустрічей знаходиться на піку успіху.

У виставках imm cologne і LivingKitchen взяли участь дев'ять російських компаній.

Число гостей, які приїхали на кельнський салон Orgatec зі Східної Європи та Росії, практично подвоїлася.

З 11-го по 13 червня в німецькому Білефельді пройшла 16-я конференція Ostwestfalen meets Russia - «Східна Вестфалія зустрічається з Росією».