Як відкрити агентство з підбору персоналу: бізнес ідея

Вибір офісу для агентства з підбору персоналу
Агентства по підбору персоналу: набір співробітників
Створення бази даних
Коли очікувати окупності бізнесу

Сказана близько 80 років тому І.В. Сталіним блискуча фраза про «кадрах, які вирішують все», не втрачає актуальності і в наші дні. Досвідчений і талановитий персонал - найцінніше, що є у будь-якого підприємства, незалежно від профілю та форми власності. Саме тому ідея відкриття агентства з підбору персоналу або, іншими словами, кадрового агентства виглядає дуже розумною і перспективною.

Модель такого бізнесу може будуватися на двох принципах: ви берете гроші за працевлаштування з претендентів або вам платить замовник-роботодавець. Перший варіант орієнтований на кількісний показник претендентів, другий робить упор на якість кандидатів.

Експерти стверджують, що, незважаючи на велику кількість подібних агентств, існує стійкий дисбаланс між пропозицією і попитом (з позитивним перекосом на користь другого).

Знайти кандидата з необхідним набором професійних і особистісних якостей - завжди непросто. І неважливо - це виконавець, лінійний керівник або менеджер топ-рівня (хоча даний ряд побудований все-таки за ступенем ускладнення пошуку і збільшення вартості виконання завдання).

Для кожної категорії відпрацьований свій метод. наприклад, пошук фахівця середньої ланки ведеться стандартним методом - публікація оголошень в Інтернеті, друкованих виданнях, робота з базою даних і т. п. Гонорар агентству за знайденого фахівця середньої ланки складе 15-25% річної зарплати потенційного кандидата.

Топ-менеджерів або унікальних фахівців шукають методом «полювання за головами» або «цільового пошуку». За гідного «унікум» кадрове агентство може отримати від 4 до 10 тисяч доларів. Компаній, здатних якісно виконати таке замовлення, задовольнивши всі вимоги вимогливого клієнта, зовсім небагато. Тому має сенс зробити крок до відкриття свого агентства.

Вибір офісу для агентства з підбору персоналу

Перше враження про агентство складається у клієнта в момент відвідування офісу рекрутингової компанії. Приймальна з хорошими меблями і усміхненої секретаркою, зручна звукоізольована кімната для переговорів, просторе приміщення з сучасною оргтехнікою для аналітичної роботи співробітників здатні значно підвищити ваші шанси на отримання замовлення. Та й місце розташування офісу не повинно бути де-небудь на околиці. Перевага віддається фірмам, яка офіційно зареєстрована, наприклад, у великому бізнес-центрі. Правда, така оренда приміщення «виллється в копієчку» - ціна кожного квадратного метра площі потягне не менше 40 $ на місяць. Але якщо ви будуєте бізнес грунтовно, економити на цьому не слід.

Агентства по підбору персоналу: набір співробітників

Середньостатистичний штат агентства становить 9-12 чоловік, а зарплата персоналу варіюється від 300 $ до 1000 $ в залежності від рангу і трудового вкладу.

гарного менеджера по підбору персоналу можна переманити у конкурентів. Але це не найкращий метод роботи - коли-небудь і з вами можуть вчинити аналогічно. Навчання новачка - процес тривалий, що вимагає терпіння. Накопичення знаннями і досвідом відбувається поступово. В одній особі повинен вийти тонкий психолог і компетентний соціолог, наполегливий маркетолог і завбачливий аналітик, ефективний менеджер і, просто, знавець людських душ. І якщо через рік служби співробітник придбав такі якості, то вам відверто пощастило.

Створення бази даних

Напрацювання електронної бази даних - процес тривалий і трудомісткий. Роботу потрібно вести відразу по декількох напрямках: створення списку претендентів, формування переліку вакансій і пошук компаній-роботодавців. Список претендентів комплектується, переважно, на підставі інформації друкованих видань та інтернет-даних. Набагато важче вийти на солідних роботодавців і укласти з ними договір про співпрацю. Ось тут стане в нагоді талант і професіоналізм ваших рекрутерів. Формування прийнятною бази займає, мінімум, 2-3 роки.

«З чистого аркуша» відкривають агентства одиниці. Найчастіше, це люди, які мають певний досвід діяльності в даній сфері. Проте, бажання відразу братися за пошук топ-менеджерів несе в собі солідний відсоток ризику. Обзаведіться спочатку досвідом і впевненістю в пошуку кандидатів середньої ланки. А, утвердившись на цьому рівні, беріться за освоєння нових висот.

Коли очікувати окупності бізнесу

Початкові інвестиції, що включають оренду і обладнання офісу, а також документальне оформлення діяльності, складуть близько 10 тисяч доларів.

Середньомісячний оборот розподіляється в наступній пропорції: 30% - поточні витрати на офіс, 30% - зарплата співробітників, ще частина коштів йде на розвиток підприємства і податки. На частку чистого прибутку залишається близько 10%, що є середнім рівнем прибутковості.

Бюджет агентства більшою мірою прогнозується, ніж планується. Імовірність отримання замовлення - категорія непередбачувана. В місяць при отриманні від 2 до 10 замовлень оборот агентства складе $ 50-70 тисяч. Але такі показники характерні для стали на ноги агентств. За розрахунками фахівців, для самоокупності та виходу на такий рівень обороту доведеться потерпіти не менше 3 років.