- Зміст статті Існують різні точки зору з приводу того наскільки складно відкрити своє власне агентство...
- Популярні питання виникають при відкритті свого агентства нерухомості.
Зміст статті
Існують різні точки зору з приводу того наскільки складно відкрити своє власне агентство нерухомості. Якщо вас не лякають труднощі і ви націлені на результат, вам будуть корисні нижченаведені поради
Як відкрити агентство нерухомості. Основні пункти.
1.Визначення мети. Вона повинна бути конкретною, досяжною і певної за часом. Наприклад, «Я відкрию своє агентство, і через рік воно окупить вкладені інвестиції»
2. Спрямованість агентства. Проаналізуйте ринок ріелторських послуг. Яким буде ваше агентство? Чи буде воно вузькопрофільним, наприклад, займатися елітною нерухомістю, або навпаки буде надавати різноманітний спектр послуг. Вибирайте ту сферу, в якій ви найбільш компетентні. Враховуйте так само попит на каждою надається вами послугу. Проаналізуйте, скільки фірм-конкурентів знаходяться вашому городе.насколько кожна популярна успішна і де розташовується.
4. Офіс. Ось основні вимоги:
Він повинен розташовуватися поблизу місць великого скупчення людей, ринки магазини зупинки, популярні організації. Агентства нерухомості обов'язково має розташовуватися на першому поверсі.
Подбайте, щоб поруч перебувала зручна парковка.
На фасаді будівлі перед входом в агентство повинні бути розміщені логотип і назву вашого агентства.
Оформіть офіс згідно з тематикою. Додайте на стінах оголошення про продаж або здачу просуваються об'єктів. Перед входом можна повісити дошку з подяками від клієнтів.
Дуже бажано наявність кімнати для переговорів. Це убезпечить вас від витоку конфіденційної інформації.
5. Персонал. Основні рекомендації по вибору співробітників:
- Початковий штат може становити 5 10 чоловік. Надалі в міру розвитку він буде збільшуватися.
- Поки ваш бізнес не пішов в гору можна обійтися без юриста і бухгалтера. Їхні послуги можна спочатку віддавати на аутсёрсінг. У міру розширення можна обзавестися власним маркетологом або менеджером з реклами.
- В відкрилося агентство краще набирати новачків по оголошенню в газеті. Вони охоче погоджуються працювати без оформлення документів, більш працелюбні і амбізіозни. Це як раз і необхідно на початковому етапі становлення агентства. Головне приділити час на їх навчання. Але не спокушайтеся: статистика говорить, що успішними агентами стають не більше 20 відсотків новачків.
- Звертайте увагу на особистісні якості претендентів. Головне це доброзичливість, чесність вогник в очах і бажання заробляти.
6. Обладнання. Вам необхідно мати мінімум:
- Офісні меблі. Вона повинна бути зручною і функціональною. На початку підійде б / у. але в подальшому меблі повинна відповідати загальному бізнес інтер'єру
- Два телефону, причому бажано стаціонарних. Один для прийому дзвінків, інший для і обдзвону потенційних клієнтів.
- Пов'язані мережею комп'ютери, доступ до інтернету, принтер, ксерокс, факс.
7. Реклама. Залежно від ваших фінансів ви можете:
- Використовувати по максимуму газети безкоштовних оголошень. Поки ви не обзавелися гучним ім'ям, рекламуйте НЕ агентство, а об'єкти нерухомості. Це приверне більше клієнтів. При цьому враховуйте, що в безкоштовній газеті ваше оголошення можуть загубитися серед сотень схожих. Розміщувати ж платні оголошення, потрібно попередньо вивчивши зміст видання, його тираж та популярність.
- Створити сайт компанії, і зайнятися його просуванням. Це вимагає фінансових вкладень, але додасть статусність вашої компаніїї приверне увагу клієнтів до вашої організації.
- Реєструватися і размещайть оголошення на форумах, дошках оголошень і соціальних мережах. Це безкоштовно, але займає досить багато часу.
- Доручити співробітникам розклеювання і роздачу оголошень в районі навколо офісу.
- Влаштовувати дні відкритих дверей. Це може залучити не тільки клієнтів, але і нових співробітників.
Більш докладно про просування і рекламу об'єктів нерухомості ви можете прочитати тут
Популярні питання виникають при відкритті свого агентства нерухомості.
Відкриваючи агентство, ви зіткнетеся різними труднощами. У вас буде виникати безліч питань. Ось відповіді і пояснення на деякі з них.
1. Як вибирати тих співробітників, які принесуть прибуток компанії? На які якості звертати увагу?
Вам необхідно залучити кращих, тому бережіться невдах. Беріть в штат позитивних чесних співробітників. Вони допоможуть вам досягти успіху. Дуже добре якщо ваш агент має в наявності особистий автомобіль. Запам'ятайте, що навчати новачків набагато легше, ніж переучувати прфессіоналов. Не шкодуйте грошей на навчання перспективних кадрів. Практика показує що один успішний співробітник приносить більше прибутку ніж всі інші.
2. Як знайти клієнтів?
Основні прийоми
- Доручіть співробітникам «холодний» прозвон по оголошеннях про покупку нерухомості.
- Вивчайте історії успіху інших агентств.
- Використовуйте по максимуму можливість безкоштовного розміщення оголошень.
- Дуже важливо з часом сформувати базу клієнтів, забудовників і агенств партнерів.
- Використовуйте особисті знайомства.
3. Як оформити агентство?
Робота з нерухомістю не потребує ліцензування тому процедура реєстрації стандартна:
- Спочатку вам потрібно буде вибрати організаційно-правову форму для агентства нерухомості (ІП або ТОВ).
- Далі зберіть необхідні документи для реєстрації підприємства: статут компанії, документи про оренду приміщення, бізнес-план, установчі документи.
- Сплатіть держмито і напишіть заяву на реєстрацію агентства нерухомості. Весь пакет документів передайте до податкової інспекції.
Фото взято з сайту nmmo.ru
Яким буде ваше агентство?1. Як вибирати тих співробітників, які принесуть прибуток компанії?
На які якості звертати увагу?
2. Як знайти клієнтів?
3. Як оформити агентство?