7 простих способів отримати надбавку до зарплати

1. № 1. Проси!
2. Як побудувати свою розмову (лист)
3. № 2. Вчися!
4. Міф 1. Саморозвиток - це дорого
5. Міф 2. На навчання потрібно багато часу
6. № 3. розширює!
7. № 4. Перформа!
8. № 5. поєднувати!
9. № 6. Рости!
10. № 7. Іди!
11. Висновок

Іноді крок вперед починається з стусана під зад.

Тобі 30, 35, а може, навіть 40 років. Ти працюєш в компанії за свою мізерну зарплату і не розумієш, чому твої успішні друзі вже встигли оновити iPhone 7 на iPhone X. Чому це вони, а не ти їздять зі своїми сім'ями на Кіпр, Мальдіви і в ОАЕ. Чому вони вже виплатили свої кредити за Honda Accord, VW Passat або навіть Mercedes Benz ML350. Ти бачиш, як твої колеги ходять до боса з нахабною пикою і вимагають чергового підвищення заробітної плати, виходять з посмішкою на обличчі і йдуть в найближчий паб проставлятися.

Чому ВОНИ, а не ТИ?

Адже це ти вчився в школі краще всіх, робив їм контрольні роботи, допомагав сидіти над дипломом. А як той хлопець, якого ти покликав до вас в компанію з ПП «Роги і копита», і ось через рік і він обскакав тебе? Чому перед черговим звітом про роботу за рік вони просять тебе «сфабрикувати список видатних досягнень», хоча головний їхній успіх був у тому, що вони не розгубили напрацювання своїх попередників?

А ти такий скромний хлопець, найрозумніший, найефективніший і незамінний (блін, ну чому саме тебе завжди зі скрипом відпускають у відпустку на один тиждень, в той час як ці бовдури відпочивають по два тижні два рази в рік, не враховуючи різдвяні та травневі свята?), так ось, ти такий самий-самий і нічого не отримуєш ...

Я тобі скажу, чому так відбувається.

Ось уже майже 10 років я працюю в великих корпораціях, спостерігаючи сотні і навіть тисячі кар'єр - як успішних, так і провальних. Ще п'ять років тому я отримував по 100 резюме в день від таких хлопців, як ти, проводив до 10 співбесід і оцінював, оцінював, оцінював. Оцінював, щоб зрозуміти, кого брати в компанію, а кого ні. Хто може чогось досягти, а хто - ні.

Потім наступні п'ять років я займався тим, що розвивав таких хлопців, як ти, будував системи заробітних плат, премій, вилок окладів. Створював системи оцінки професіоналізму та особистісних якостей. Ось уже два роки я займаюся кар'єрними консультаціями і кар'єрним коучингом і допоміг багатьом людям добитися своїх кар'єрних цілей. І тепер я можу поділитися з тобою всіма знаннями і досвідом, зібраним по крупицях за 10 років. Я розповім тобі, як працює система «по той бік барикад», так як часто я саме та людина, яка бере участь в узгодженні підвищення заробітних плат співробітникам.

Отже, нижче ти побачиш сім простих способів отримати надбавку до заробітної плати. Починай з першого, виконай всі рекомендації і переходь до наступного. Не потрібно перескакувати між радами. Дотримуйся черговість. Отже, приступимо.

№ 1. Проси!

Знаєш, чому ти отримуєш так мало? Тому що 95% начальникам ніякого діла немає до того, що твоя дружина виносить тобі мозок кожен раз, коли ти отримуєш зарплату.

Коли їй не вистачило грошей на плаття. Коли ти повіз її відпочивати дикуном, а не на курорт. Тому що для підняття твоєї зарплати йому потрібно поговорити зі своїм начальником, обгрунтувати, чому тобі потрібно підняти зарплату, розповісти про всі твої успіхи і досягнення (ти думаєш, він про все пам'ятає?). Набагато простіше сказати: підійшов Макс (твій колега), сказав, що якщо я йому не підніму зарплату, то він піде до конкурентів. А може, твій бос економить бюджет відділу, щоб потім попросити прибавку собі.

Що робити: твоє головне завдання - поселити в голові у твого боса думка про те, що ти хочеш заробляти більше. Що тебе не влаштовує твій рівень доходу. Що ти хочеш знати, що повинен зробити для підвищення ЗП.

Як це зробити: ти повинен підготувати розмова (якщо ти сміливий) або лист (якщо твоєї сміливості вистачає лише на те, щоб один раз в тиждень написати босові).

Головний посил твоєї розмови (або листи): що я повинен або можу зробити, щоб заробляти на 30% більше?

Саме так. Боса не цікавить, що ти зробив уже. Його не цікавить, скільки отримують твої колеги або скільки платять на ринку. Його цікавить тільки те, що ти здатний запропонувати в майбутньому в обмін на підвищення зарплати.

Секрети: поділюся з тобою одним секретом. Будь-бос цінує співробітників, здатних вирішувати проблеми босів. Бос найбільше не любить проблеми. Будь-які проблеми вони завжди намагаються скинути на підлеглих. Якщо підлеглий не впорався - винен саме він, а не бос. Тому подумай відразу, які проблеми боса ти готовий вирішувати за підвищення ЗП. Тут, звичайно, мова йде про роботу - не думай, що тобі потрібно буде бути рабом твого боса.

Як побудувати свою розмову (лист)

1. Відразу заяви, про що ти хочеш поговорити.
2. Поясни, чому ти хочеш заробляти більше (єдине, що може чіпати твого боса, - це твої життєві обставини, тому розкажи про іпотечний кредит і виросло курсі долара, про те, що ви з дружиною плануєте завести третю дитину або що вам тепер потрібна машина, яку ви будете брати в кредит).
3. Запитай, за яких обставин і умов ти можеш заробляти більше.
4. Сам запропонуй варіанти розширення своїх обов'язків або підвищення ефективності роботи.
5. Згадай про колишні успіхи як докази твого вміння працювати краще.
6. Скажи суму, на яку ти цілишся.
7. Запитай, що тобі потрібно зробити, щоб повернутися до цієї розмови, коли ти зі свого боку виконаєш умови.

Приклад твого діалогу (наводжу тільки твої фрази, але очевидно, що між ними будуть відповіді твого боса):

Привіт, Іван Іванович. Хочу з Вами поговорити про свою заробітну плату. Ми з дружиною плануємо третю дитину, тому питання мого доходу для мене зараз дуже актуальне. Я хочу з Вами обговорити, за яких обставин я можу заробляти більше? Наприклад, я можу взяти більше клієнтів або відповідати не тільки за продажу, а й за маркетинг. Згадайте, як успішно в мене вийшло вивести новий шампунь на ринок, коли все маркетологи були зайняті новими прокладками? Я б хотів отримувати $ 2 000 на місяць і готовий докласти до цього зусилля. Після того як я виконаю всі вимоги, як ми можемо повернутися до нашої розмови?

Обов'язково після розмови запиши собі всі твої домовленості і переглядай їх щотижня.

Мій досвід показує, що:

У 50% випадків для збільшення заробітної плати досить одного лише розмови з проханням про підвищення.

Це дійсно працює, особливо якщо ти дійсно класний і цінний співробітник.

Боси бояться таких розмов. Люди, які заявляють про бажання заробляти більше, викликають у них страх звільнення. А ніхто не хоче шукати нового співробітника на твоє місце, возитися з ним, вчити, адаптувати і ризикувати отримати кота в мішку.

Ну що, попросив? Мужик! Йдемо далі!

№ 2. Вчися!

Знаєш, є така фраза: «Якщо ти завтра будеш робити те ж саме, що і сьогодні, матимеш те саме, що маєш сьогодні». Хочеш інших результатів - роби щось інше. А для цього - навчайся.

Дивись, як це працює. У кожної компанії є таке поняття, як вилка заробітних плат. Люди на однакових посадах можуть отримувати заробітні плати, що відрізняються на 25 - 75%. Тобто ти можеш отримувати $ 1 000, а твій колега - $ 1 500, виконуючи подібні функції (премії поки в розрахунок не беремо). Так відбувається з багатьох причин:

1. Ти приходив, коли все отримували $ 1 000, а потім ринок виріс, і нових співробітників вже набирали на $ 1 500.
2. Коли тебе брали на роботу, твої знання і досвід оцінили на $ 1 000, а у твоїх колег - на $ 1 500.
3. У вас в компанії є формальна або неформальна система оцінки професіоналізму співробітників, за підсумками яких переглядається заробітна плата (така штука все частіше починає впроваджуватися в великих західних і вітчизняних компаніях).
4. Хтось оцінив рівень професіоналізму твого колеги вище і ініціював підвищення ЗП (твій бос, бос твого боса, бос іншого підрозділу, директор по персоналу).

Загалом, є пряма залежність між твоєю «крутизною» як фахівця і твоєї заробітною платою. Відповідно, чим крутіше ти стаєш, тим вище твоя ціна.

Що робити: не потрібно відразу записуватися на всілякі курси, закуповувати бібліотеку фахової літератури або надходити на міні-МBА (до повного МBА тобі ще рости і рости). Для початку тобі потрібно визначити, які професійні і особистісні знання, вміння, навички і якості (давай для зручності називати їх далі компетенціями) дійсно затребувані в твоїй компанії і за їх «прокачування» готові платити більше. Як тільки ти це зрозумієш, все, що від тебе буде вимагатися, - шукати способи прокачати ці компетенції і прокачувати їх.

Як це зробити: тут тобі потрібні союзники. Поговори зі своїм босом, з представником HR-департаменту, з рекрутерами агентств, колегами на ринку, читай профільні для тебе журнали, ходи на конференції. Як тільки ти виявила вісім найбільш затребуваних для твоєї посади компетенцій, склади план їх розвитку і розвивай.

Секрети: є такі люди, називають себе коучами. Подібно буддисткою монахам, вони зберігають таємницю про могутньому інструменті коучингу, який називається колесо балансу. Але я тобі про нього розповім.

Бери аркуш паперу формату А4. Намалюй коло. Розкреслив на вісім секторів. Вийде так:

Кожен сектор - це одна компетенція. Тепер оціни кожну компетенцію за шкалою від 1 до 10, де 1 - вона у тебе взагалі не розвинена, а 10 - розвинена на максимальному рівні.

Після оцінки навпроти кожної компетенції постав цифру, що дорівнює різниці між 10 і твоєї оцінкою. Наприклад, у тебе є компетенція «ведення переговорів», якій ти поставив 6 балів. З 10 вичитаєш 6 і отримуєш 4. Далі працюєш з цією цифрою.

Тепер вибери три компетенції, які важливіша за всі інші. Отримані в них бали Додай на 3. І ще три компетенції, які на другому місці за важливістю. Там бали Додай на 2.

Ти отримаєш шість нових цифр. Вибери три з них з максимальним балом. Саме ці компетенції ти повинен в собі розвивати.

Якщо ти зробив цю вправу, то це вже 50% успіху. Справа за малим - розвиток.

Знаєш, чому 90% людей не займаються саморозвитком? Вони вважають, що це дорого і у них немає на це часу. Хочу розвіяти два цих міфу.

Міф 1. Саморозвиток - це дорого

Повна нісенітниця.

У нашому сучасному світі вже стільки всіляких вебінарів, міні-тренінгів, онлайн-курсів та інших форм доступного навчання , Де можна, витративши всього $ 100, отримати цінну інформацію. Не думай і не чекай, що після першого такого заходу ти станеш Гуру. Не думай, що профі знають в 10 разів більше, ніж ти. Все, що відрізняє профі від тебе - вони сходили на два-три заходи, вловили ключову думку і почали використовувати в роботі.

Обов'язково запитай у своїх HR'ов, чи готові вони оплатити повністю або частково твоє навчання. Знайди найкращу книгу на цікаву для тебе тему (запитай поради у інших, яка краще, почитай відгуки) і прочитай її.

Міф 2. На навчання потрібно багато часу

А у тебе і на роботу не вистачає.

Знаєш книгу Стівена Кові? Ось що він пише:

Уявіть собі, що, гуляючи по лісі, ви бачите людину, яка з жорстокістю пиляє дерево.

- Що ви робите? - питаєте ви.

- Ви що, не бачите? - слід відповідь. - Я пилю дерево.

- Ви виглядаєте дуже втомленим, - співчуваєте ви. - Давно пиляйте?

- Понад п'ять годин, - відповідає чоловік. - Тільки-но на ногах стою! Важка праця.

- Так чому б вам не перерватися на кілька хвилин і не ув'язнити пилу? - радите ви. - Справа напевно пішло б набагато швидше.

- Немає в мене часу точити пилу! - заявляє чоловік. - Я дуже зайнятий.

І не бреши собі, що у тебе немає навіть 20 хвилин в день на читання книги . Або що ти не можеш знайти дві години на місяць на те, щоб подивитися вебінар. Або що ти не можеш виділити один день в півроку, щоб відвідати тренінг. Що, дійсно немає? Ну тоді свій найближчий відпустку заплануй так, щоб він почався в день проведення тренінгу, а відпочинеш ти не сім днів, а шість.

№ 3. розширює!

Отже, уявімо, що ти вже заявив босові, що хочеш заробляти більше грошей. Ви навіть домовилися, за яких обставин це можливо, і ти почав «заточувати пилу». Прийшов час робити наступний крок - розширюватися.

Якось мені бос сказав:

Відповідальність - це не те, що тобі дають. Відповідальність - це те, що ти береш сам і ні з ким це не обговорюєш.

Так ось, настав і твій час розширити зону твоєї відповідальності.

Що робити: подивися, що зараз ти узгоджувати зі своїм босом. Що з цього він найменше хоче погоджувати (пам'ятаєш, ти написав йому п'ять листів на тему узгодження нових умов роботи з клієнтом, а він ні разу не відповів?). Починай з дрібниць. Бери на себе відповідальність за прийняття рішень.

Як робити: для початку скажи самому собі: «Тепер я починаю брати на себе відповідальність». Як тільки зважився, починай діяти. На допомогу тобі мої секрети.

Секрети: дам тобі просту схему підвищення твоєї відповідальності. Уяви, що у тебе є одна і та ж ситуація, яка повторюється кожного місяця. Нехай це буде узгодження умов роботи з клієнтом.

Зараз ти пишеш так:

Шановний Геннадію Івановичу, прошу Вас узгодити умови роботи з клієнтом «Ромашка».

Тепер додамо трохи відповідальності:

«Шановний Геннадію Івановичу, для цього клієнта я хочу узгодити такі умови. Ви згодні? »(Бачиш, з'являється займенник« Я ».)

Ще трохи згодом місяць:

«Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погоджую такі умови. У Вас немає заперечень? »(Тут ти вже не висловлюєш бажання, а заявляєш про дії.)

Наступний місяць:

«Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погодив такі умови. Якщо у Вас є зауваження, дайте, будь ласка, знати, щоб я вніс правки ». (Тут ти вже заявив про який відбувся подію, але залишаєш за босом право щось змінити.)

Якщо цей етап пройшов успішно, то переходиш до фінального варіанту. Якщо немає і бос тобі заявив: «Хто дав тобі право погоджувати умови?» - розкажи йому про свою готовність взяти на себе відповідальність за узгодження умов, а за ним право бути поінформованим у вигляді твоїх звітів.

Отже, заключний етап:

«Шановний Геннадію Івановичу, висилаю Вам звіт за узгодженими умовами для клієнтів, готовий обговорити їх у разі потреби».

Пам'ятай: чим більше відповідальності ти візьмеш, тим більше твоя цінність для компанії. Але хочу тебе попередити: чи не потрап в пастку, коли нова відповідальність вимагатиме від тебе часу більше, ніж ти здатний їй приділяти. В цьому випадку готуйся просити про додаткові ресурси (можливості делегувати частину роботи іншим співробітникам, залишаючи за собою відповідальність за результат).

№ 4. Перформа!

Компанії діляться на два типи:

• в одних ти працюєш на ставку, і в тебе немає і не може бути ніяких премій;
• в інших, крім ставки, у тебе є можливість отримати премію.

Якщо ти працюєш в компанії першого типу - пропускай відразу ж цей пункт.

А якщо тобі пощастило працювати в компанії, де є хоч маленький шанс на премію, тоді ти просто зобов'язаний її досягти.

Премії бувають різних видів, ось деякі з них:

• щомісячна премія за виконання показників;
• відсоток від продажів;
• гонорар за зроблену роботу;
• премія за переробку;
• премія за видатне досягнення;
• премія за підсумками кварталу;
• премія за підсумками оцінки за рік.

Що робити: отже, твоє завдання № 1 - зрозуміти які види премій є в твоїй компанії. Для початку поговори зі своїми колегами і дізнайся, що відомо їм. Потім постав питання босові або співробітнику відділу персоналу.

Як робити: слухай, що говорять колеги про заробітну плату і премії.

Мій багаторічний досвід показує, що співробітники завжди говорять про свої заробітні плати і обговорюють їх між собою. Які б суворі правила не діяли в компанії, все все одно дізнаються зарплати і доходи один одного. І якщо ти ще не знаєш про доходи своїх колег, значить, у тебе все попереду. Сходи з колегами в паб, поговоріть по душах. Розкажи, що тобі дуже не вистачає грошей і ти думаєш, як би заробляти більше. Як би премії домогтися ... Запитай їх ради - перед тобою відкриється ящик Пандори. Якщо пощастить, беріть з собою боса.

Секрети: навіть якщо твоя посада і не передбачає премій, у твого боса завжди є можливість написати службову записку своєму босові і вибити для тебе премію. Тому не думай про те, що премій немає зовсім. Думай про те, за яких обставин ти б міг її отримати.

№ 5. поєднувати!

Іноді кращий спосіб заробляти більше - це знайти можливість поєднувати свою основну роботу з чимось ще. І ось тобі список можливих поєднань. Навіть якщо ти не знайдеш варіант для себе - зрозумієш, в якому руслі можна і потрібно думати.

1. Поєднання двох посад в одній компании. Я таке зустрічаю Досить часто. Звичайно, ніхто тобі НЕ буде платіті две повноцінні ставки, а вісь отріматі доплату в размере 30% ти Цілком можеш.
2. Поєднання двох посад для позмінніх співробітніків. Если у тебе позмінна робота - два через два або три через три и так далі, швідше за все, твій керівник дасть тобі можлівість відпрацюваті додаткові Зміни за колегу, Який захворів або Пішов у відпустку.
3. Мережевий маркетинг. Хоча особисто я и не поділяю всі радощі мережевий бізнесу, проти існує безліч примеров, коли людина непогано заробляє, займаючісь Avon, Amway, Oriflame и іншімі бізнесамі. Єдине, что у тебе повінні буті два Чинник успіху: дар продавати и Величезна Кількість друзів и знайомиться, якіх ти здатно переконувати.
4. Проведення навчальних заходів. Якщо ти крутий профі, то, ймовірно, є люди, які готові платити тобі за тренінги. Я знаю кількох людей, які проводять тренінги. Але зазвичай самі вони продажами не займаються, а співпрацюють з компаніями, які знаходять їм клієнтів. Подумай, чи є в твоєму оточенні компанії, готові продавати твої тренінги. Ще є друга категорія людей: вони захоплюються якоюсь темою, наприклад ведичної культурою або візажем, і проводять міні-тренінги для своїх знайомих на цю тему.
5. Другий спосіб заробити на розвитку інших людей - отримати сертифікат коуча. Коуч - це людина, яка, використовуючи певну методику, допомагає досягати цілей іншим людям. Зазвичай коуч є професіоналом в якійсь сфері, на якій спеціалізується: фінанси, кар'єра, здоров'я і так далі. Успішні коучі беруть за свою коуч-сесію від $ 100 до $ 200 за 60-90 хвилин.
6. Посередницькі послуги. Знаю людей, які заробляють гроші на тому, що допомагають робити покупки в зарубіжних магазинах. Особливо це стосується дитячих речей. Вони збирають замовлення від своїх знайомих, роблять замовлення в іноземній магазині і здійснюють доставку в своє місто.
7. Депозит. Це, напевно, самий очевидний спосіб заробляти додаткові гроші, проте він вимагає зусиль, щоб почати відкладати 5 - 10% свого доходу. Тут без допомоги надихаючих книг не обійтися. Рекомендую почитати Бодо Шефера.
8. Виробництво handmade-товарів. У мене є знайомі, які печуть професійні торти з різними фігурками, є ті, хто робить жіночі прикраси, красиві листівки або блокноти. Тут доводиться інвестувати свою працю, але якщо виходить добре, то з часом можна непогано заробляти.
9. Надання послуг іншим. Тут, напевно, найпопулярнішим буде манікюр і масаж. Але є і менш популярні: допомога в підборі гардеробу, надання якісних послуг в покупці б / у авто (пошук продавця, огляд машин, перевірка на СТО, торги). Подумай, на чому б ти міг заробляти.

Що робити: вибирати тобі, способів поєднувати найману роботу і інший вид діяльності - безліч.

Як робити: склади свій список ідей, на чому б ти міг заробляти. Заноси в нього ідеї - від цілком очевидних до самих божевільних. Нехай твій список буде максимально великим. Приділи йому цілий тиждень, переглядаючи кожен вечір і додаючи кілька нових рядків. А потім вибери одне-два справи і почни ними займатися.

Секрети: якщо ти не впевнений, який з придуманих варіантів краще, спробуй оцінити кожен з варіантів за такими критеріями за шкалою від 1 до 10, де 10 - найвища оцінка:

• це може в перспективі п'яти років приносити дохід, сумірний з моєї заробітною платою;
• це заняття приносить мені задоволення;
• це задіює мої таланти.

Оціни кожен варіант за трьома критеріями, підсумуйте бали і вибери той варіант, який набрав найбільше балів.

№ 6. Рости!

Це один з найбільш складних, але і найдієвіший спосіб заробляти більше.

Мій досвід говорить, що різниця між низькооплачуваній і найбільш високооплачуваною посадою становить в середній компанії - 100! Це означає, що якщо прибиральниця отримує $ 200 на місяць, то генеральний директор - $ 20 000 (без бонусів).

Крім того, в середній компанії існує близько 13 рівнів посад. Тобто від прибиральниці до директора приблизно 13 посад.

Вважається, що кар'єрний ріст у людини може відбуватися в середньому один раз в три роки.

В середньому, заробітна плата співробітника при підвищенні на посаді росте на 40% (зазвичай це 20% відразу при підвищенні і ще 20% - через 6 - 12 місяців).

Таким чином, за 20 років професійної кар'єри навіть з найнижчої посади і заробітної плати в $ 200 можна вирости до заробітної плати $ 2 000 (за умови, що підвищення було кожні три роки на 40%, всього сім підвищень).

А якщо почати починаючи з $ 1 000, до $ 10 000. Непогано, правда? Але ж є люди, які ростуть швидше, ніж інші. Наприклад, якщо отримувати кар'єрне зростання кожні два роки, то зростання доходу буде вже не в 10 разів вище, як в прикладі, а 29 раз!

Вважається, що це дуже легко. За 20 років у вас буде 10 підвищень. Кожне на 40%. Значить, потрібно порахувати 1,4 в 10 ступені.

Відчуй різницю:

Зростання посади кожні * років Загальна кількість зростання на посаді (20 ділимо на число в першому стовпці) Зростання доходу за 20 років в * раз Дохід через 20 років, якщо почати з $ 500 2 10 29 14 500 3 7 11 5 500 4 5 5 2 500 5 4 4 2 000

»
Тепер ти усвідомлюєш важливість свого кар'єрного росту?

Відмінно, починай рости!

Що робити: даю покрокову інструкцію.

Крок 1. Для початку визнач, ніж найбільше в житті ти любиш займатися. Якщо ти всерйоз вирішив задуматися про кар'єру на найближчі 20 років, то і вибрати потрібно щось вартісне, адже ти дуже велику частину свого життя вчиниш цій справі.

Крок 2. Намалюй свою кар'єрну драбину на 20 років. Ми вирішили, що в ідеалі у тебе має бути до 10 підвищень. Не розмінюватися на дрібниці, целься на посаду генерального директора. Повір, за 20 років будь-яка людина, цілеспрямовано займається своїм розвитком, здатний стати генеральним директором. Значить, тобі потрібно намалювати свій шлях з поточної посади до генерального.

Ось приклад телеком-компанії, де працюють більше 5 000 співробітників:

1. Спеціаліст з продажу ↓
2. Старший фахівець з продажу ↓
3. Провідний спеціаліст з продажу ↓
4. Менеджер відділу продажів ↓
5. Керівник групи продажів ↓
6. Начальник відділу продажів ↓
7. Начальник управління продажів ↓
8. Керівник дирекції продажів ↓
9. Комерційний директор ↓
10. Генеральний директор ★

Крок 3. А тепер забудь про своїм кар'єрним сходам і сфокусуйся виключно на наступній посади (в моєму прикладі - старший фахівець з продажу). Постав собі, а потім і своєму босові, питання: що ти повинен знати, робити, вміти, щоб тебе підвищили? Сфокусуйся на цьому питанні, пошуку відповіді і втіленні в життя дій в найближчі два роки.

Крок 4. Повторюй третій крок кожен раз після чергового підвищення.

Крок 5. Наймі собі коуча, який буде тобі допомагати в твоєму зростанні, щоб застрахувати свій успіх.

Як робити: запам'ятай, твій кар'єрний ріст має кілька критеріїв для успіху:

• Постановка мети - ти кожен раз собі повинен ставити чітку мету, наприклад стати старшим фахівцем з продажу до 01.01.2017.
• Навчання - не потрібно тішити себе ілюзіями. Без навчання у тебе не буде постійного зростання. Тому плануй своє навчання (як саме - я вже писав вище).
• Розширення своєї відповідальності - тільки так ти будеш рости. Ніхто не буде до тебе приходити і давати трохи більше відповідальності (а кар'єрне зростання - це по суті і є зростання відповідальності). Завжди будуть дивитися, береш ти на себе трохи більше відповідальності, ніж інші, чи ні. Як брати більше відповідальності, ти вже знаєш.
• Високий рівень результативності - ти повинен працювати трохи ефективніше, ніж інші, саме таких людей підвищують на посаді.
• Хороші відносини з керівництвом - я не говорю про необхідність бути підлизою, немає. Тут йде мова про те, що ти повинен вміти добре спілкуватися з твоїм керівником і керівником інших підрозділів. Ніхто не хоче підвищувати людей, які не здатні вибудовувати взаємини з колегами. А твої сьогоднішні керівники - це ж твої завтрашні колеги.

Секрети: сходи в зоопарк, подивися на вовків. Я серйозно! Понаблюдай за ними, і ти помітиш одну особливість, яка більше нікому не властива. Ця особливість в тому, що вовки завжди знаходяться в русі! Реально завжди. Вони ніколи не стоять і не сидять, вони постійно рухаються. Звідси приказка:

Вовка ноги годують.

Вовки знають, що для виживання вони зобов'язані рухатися. Взимку і влітку, в дощ і в спеку ... Ти повинен стати таким же вовком.

Ти завжди повинен рухатися. Рухатися - значить діяти, брати ініціативу, розвиватися, багато спілкуватися з колегами та іншими співробітниками компанії, генерувати ідеї на зборах, виступати публічно. Ти завжди повинен здійснювати більше дій, ніж всі твої колеги. Тільки так ти їх випередити.

№ 7. Іди!

Отже, уявімо, що ти два або три роки виконував всі мої рекомендації з тексту вище і не отримав ніякого результату.

Тільки ось давай не брехати собі. Коли я пишу «виконував», це означає, що ти зробив навіть більше, ніж я написав.

Навіть давай так, ось тест, який ти повинен пройти:

Порахуй, скільки разів ти відповів «так»? Якщо ти не набрав 16 балів - тобі рано думати про відхід. Ти знаєш, люди адже звикли звинувачувати інших. Якщо у тебе не росте зарплата, завжди легше звинуватити в цьому керівника. Але якщо ти не зробив все 16 дій для її підвищення, то проблема тільки в тебе.

Але якщо ти старанно виконав всі 16 пунктів і твоя зарплата не змінилася - біжи. Біжи від цих негідників, які тебе не цінують !

Але, як люблять говорити мої знайомі кар'єрні коучі та консультанти, пошук роботи - це ж теж робота . Тому про це трохи докладніше.

Що робити: є кілька речей, які ти повинен зробити для пошуку роботи. Це чек-лист, який повинен бути тобою заповнений на всі 100% ↓

Як робити: пошук роботи - це процес творчий, який вимагає багато енергії і гарного настрою. Я раджу тобі поєднати його з чимось особливо приємним для тебе. Почни ходити в зал під час пошуку роботи або їздити кожні вихідні на рибалку. А може, піди нарешті на курси водіння. Водиш? Тоді на екстремальне водіння. На курси англійської та швидкочитання.

Купи собі хороші вітаміни і пий кожен день, налагодь своє харчування, сон. Твоє життя повинна бути, як у нареченої перед весіллям. Тобі потрібно видати себе заміж або одружити на хорошому роботодавця, і ти обов'язково повинен йому сподобатися.

Секрети: я поділюся з тобою останнім секретом кар'єриста, і ти зрозумієш, чому звичайні люди працюють на поганих роботах.

Почну з невеликою статистики з життя рекрутера.

Для того щоб вибрати собі гарне місце для роботи, нам потрібно отримати хоча б три реальні пропозиції.

Для отримання кожного з цих пропозицій нам потрібно буде пройти мінімум по п'ять співбесід. Тобто це 15 співбесід для трьох пропозицій.

Перед співбесідою рекрутер проведе з нами невелике телефонне інтерв'ю. Зазвичай рекрутери прозванивают більше кандидатів, ніж хочуть запросити на співбесіду. Будемо вважати, що тільки один з трьох дзвінків закінчиться для нас реальним інтерв'ю. А значить, для 15 співбесід нам знадобиться 45 телефонних інтерв'ю.

Але ж і дзвонять не завжди. Реально, тільки одне з 10, а то і з 30 відправлених резюме дає нам в результаті телефонний дзвінок. Візьмемо в середньому 20 відправлених резюме для одного дзвінка. А для 45 дзвінків таких резюме потрібно аж 900 відправити.

А тепер давайте подумаємо: якщо ми хочемо знайти роботу за три місяці (90 днів), то скільки резюме потрібно відправляти в день. Точно - 10 резюме в день!

А як відбувається зазвичай? Від одного до п'яти резюме в тиждень. Ну нехай навіть п'ять на тиждень - для 900 резюме знадобляться 180 тижнів ...

Тепер розумієте, чому зазвичай люди не знаходять нормальну роботу? Вони ледве-ледве знаходять хоча б одну реальну пропозицію про роботу (причому найчастіше цю пропозицію вони отримують вже після того, як сильно занизили свою планку після серії невдач).

Висновок

Надсилайте від 10 до 50 резюме в тиждень.

Причому неважливо, чи є стільки підходящих вакансій. Просто зрозумійте, що ваша мета - на всіх доступних сайтах знайти з усіх вакансій від 10 до 50 таких, які найбільш цікаві, і відправити туди резюме.

Нецікаві вакансії будуть давати вам досвід проходження співбесід (причому на 30% з них вам в результаті реально можуть запропонувати більш цікаву посаду), а цікаві - потенційна пропозиція про роботу.

Ну що, ось і закінчився мій розповідь про пошук роботи. Це тільки невелика частина того, що хотілося б донести, і коли-небудь я напишу книгу про кар'єру і пошуку роботи, ну а поки пропоную підтримувати зв'язок через мій Facebook .